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无人机市场大变局:臻迪“入海”,大疆“上天”

无人飞机

新博网投官网 2021年08月11日

  笔者关注的vlog博主最近发了一个开箱视频。

  视频评测的是臻迪新博网投官网新出的一款智能云台,这位博主重点关注了它的防抖拍摄、无线充电等功能。十几分钟的视频很难看出这款产品究竟如何,但笔者注意到,在视频成为主流社交方式之一的今天,年轻人对于拍摄的要求越来越高。

新博网投官网  手持云台作为拍摄防抖“神器”,已被越来越多的年轻人所接受。在大疆天猫旗舰店,已有四款不同的手持云台,其中最畅销的一款月销量超七千。

新博网投官网  图片来源:大疆天猫旗舰店

新博网投官网  有意思的是,无论是臻迪还是大疆本体上都是做无人机出身。这些高新新博网投官网企业为什么纷纷进入手机配件赛道?在大疆已经占领全球大部分无人机市场份额的情况下,臻迪新博网投官网作为后发者,有机会在手机配件乃至C端消费市场“弯道超车”吗?

  臻迪VS大疆,无限接近却永不相交

  相对于大疆来说,臻迪还是一家稍显年轻的企业。

新博网投官网  成立于2012年的臻迪新博网投官网至今还没走到第十年,在无人机爱好者的小圈子里崭露头角也是2019年左右的事情。而大疆早在2016年的千机大战后一战成名,中研产业研究院的最新数据显示,大疆无人机已经占据了全球消费级市场70%的份额,是当之无愧的独角兽。

新博网投官网  在大疆的领域与之硬碰硬几乎只能撞得头破血流,于是臻迪选择另辟蹊径。

  凭借多年的技术积累,大疆在无人机领域建造了一堵无法轻易打破的产业壁垒。对此,臻迪的选择是绕过这堵墙,聚焦被大疆忽略的领域。

新博网投官网  于是出现了无人机发烧友眼中的“颠覆性产品”Poweregg X。这款无人机主打的防雨飞行、水上起降、无人机收声等功能,实际上是试图覆盖更多使用场景以此“曲线救国”。

  而当消费者已经看腻了千篇一律的空中无人机时,一款能下水的无人机确实能引起注意。这便是臻迪的成功之处:利用了消费者的猎奇心理。

  而这背后反映出的是大疆与臻迪对于消费市场不同的理解。大疆更倾向于突破一个个技术难关,做“黑新博网投官网”产品;而臻迪则倾向于迎合消费者心智,做使用率更高的产品,这一点从二者手持云台的产品差异也能看出来。

  站在市场角度,自然是臻迪的做法更符合市场规律。所有的现象级消费品都离不开“大众化”三个字,而对于非专业人士来说,他们很少关注一款消费品的新博网投官网含量有多高,但会关注这款消费品能覆盖多少使用场景,还会关注其外观设计、价格高低。

  但站在企业发展的角度,臻迪的商业逻辑并不利于其形成产业护城河。无人机实际上是一个相当看中新博网投官网实力的行业,其搭载的AI、视觉系统等几乎都是科研领域现如今顶尖的技术。这也是为何大疆击败新博网投官网上众多无人机企业成为全球无人机“霸主”的主要原因。

新博网投官网  以快消品的逻辑做新博网投官网产品并不能长久,能决定高新博网投官网企业去留的最终还是科研硬实力。除此之外,臻迪的量产能力也有待增强。

新博网投官网  2016年,臻迪曾在京东上发起PowerEgg小巨蛋无人机众筹,成为首款众筹金额过亿的无人机产品,一时风光无限。但事后却不断延期发货,甚至一度收到消费者的质疑与投诉,这是臻迪量产能力落后的表现。虽然如今臻迪已经在苏州常熟拥有了一条完整的产品生产线,但大疆早已完成国内与海外生产线双重布局,臻迪依然棋差一招。

  此外臻迪的SKU也偏少,在天猫旗舰店里,臻迪共上线了四款无人机和一款智能云台共五款电子产品,还未真正形成有核心竞争力的产品矩阵。

  在不占优势的情况下,臻迪消费级市场再次寻找机会。

  消费级无人机迎来天花板,手机配件成第二增长曲线

新博网投官网  2015年,大疆推出首款手持云台相机OSMO,并在日后逐渐发展出手持云台这一单独品类。今年,臻迪对手持云台进行升级,推出集手机壳、手机支架、无线充电器等功于一身的智能云台。

新博网投官网  两家无人机企业先后进入手机配件领域不是偶然。

  随着智能手机功能的不断强化,手机在日常生活与工作中的作用也越来越大。根据前瞻院的研究数据,截至2020年6月三家基础电信企业的移动电话用户总数达15.95亿户,虽然受疫情和市场饱和度影响智能手机出货量整体有所下降,但2019年仍实现出货约3.9亿台。与此同时,手机壳的需求量达8.37亿个,移动电源市场规模达363亿元。

新博网投官网  与手机配件庞大的市场规模比起来,消费级无人机就显得逊色多了。从2015-2020年,消费级无人机在民用无人机的市场规模中占比逐年下降,到2020年占比约54.39%;与占比下降同时发生的是日趋减缓的增速,预计2020年新博网投官网消费级无人机市场规模约为326亿元,同比增速15%。

  当消费级无人机的市场规模即将触达天花板,体量不断增长的手机配件市场有能力为企业拉出第二增长曲线。

  从市场需求来看,手机配件的使用场景也要多于消费级无人机。随着刷短视频逐渐成为主流新博网投官网活动之一,人们对于短视频拍摄的需求也与日俱增,而在所有拍摄手段中,手机拍摄无疑是最方便快捷的一种。因此,能够稳定拍摄的辅助工具开始获得消费者青睐,手持云台正是在此背景下诞生。

新博网投官网  在大疆的构想中,外出拍摄面临的最大问题是抖动,因此其产品主要在防抖等方向发力。而实际上,除了防抖以外拍摄过程中还可能面临手机电量不足等问题。臻迪将视线投入到整个拍摄场景,因此产品更倾向于综合应用。

新博网投官网  如果说大疆是以过硬的技术实力作为产品保障,那么臻迪就是凭借“多合一”的创新理念打造差异化。

新博网投官网  但无论对哪一方而言,手持云台都只是其进入手机配件市场的第一步。随着国内对消费级无人机“禁飞”等监管政策越发严格,消费级无人机的市场被进一步压缩,未来如手机配件等领域将成为这些高新博网投官网企业重点关注的方向。

新博网投官网  但这并不意味着臻迪和大疆会走上完全相同的发展路线。

新博网投官网  臻迪新博网投官网的想象力

  其实,高新新博网投官网企业做消费品,很大程度上属于“降维打击”,端看企业有多大的想象力。

  2020年底,一款名叫“神指宝盒”的多功能指纹私密盒上线,在几乎没有推广的情况下实现了平均月销量过万。这款产品在本质上只是一个拥有指纹锁的收纳箱,却轻易激发了市场的消费热情,其原因有二:一是“神指宝盒”唤醒了消费者对于隐私保护的冲动,二是在“新博网投官网赋能一切”的背景下,从未出现过的“新博网投官网收纳箱”勾起了消费者的猎奇心理。

新博网投官网  虽然智能家居的概念已经提出很久,但大体上还是拘泥于电器圈。家居的概念很广,而居家场景又是与消费者联系最紧密的场景之一。因此对于臻迪来说,家居是第一个可以思考的方向——一款智能锁收纳盒都能吸粉无数,焉知以后不会出现AI按摩沙发、自动收放桌椅?

新博网投官网  其次是新博网投官网领域。据前瞻院的数据显示,2020年我国手游用户规模达6.54亿人,实际销售收入达2096.76亿元,且呈稳定上涨的趋势。

新博网投官网  随着云新博网投官网和VR技术的发展,VR新博网投官网的想象空间巨大。臻迪作为无人机制造企业,VR也是其主要研究的方向之一。无论是技术输出还是产品输出,都有可能创造出全新的新博网投官网模式。

  虽然这只是假设,但毋庸置疑的是进驻庞大的新博网投官网市场不仅能为臻迪带来知名度,还能多方面收集用户真实需求,了解市场动向。

  教育也是可以寻求合作的领域之一。在教育数字化的大背景下,如果对教育的未来进行大胆猜测,3D互动式教学很可能是未来的发展方向之一。

  对于臻迪来说,进入消费市场不是只有创造消费级新博网投官网产品这一种方法,技术输出或是跨领域合作都能助其树立品牌形象、打响市场知名度。不过,我们无法忽视一家新博网投官网企业对于生产颠覆市场的新博网投官网产品的执着,站在这个角度,臻迪面对的是一条充满荆棘、曲折向上的道路。

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来源:松果新博网投官网

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