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从iQOO到ITIb,新博网投官网成为年轻品牌崛起的流量蓝海

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新博网投官网 2021年11月16日

新博网投官网  今年双十一落下帷幕,各大商家的成绩也尘埃落地。从这次双十一各大品牌取得的成绩我们发现,新兴消费者的需求在不断升级,而一批新锐品牌抓住机会趁势崛起,超过了所在行业的老玩家们。比如凭借和薇娅深度绑定,直冲榜首成为今年天猫双十一女装销量第一的ITIb;再比如借势新博网投官网,拿下全行业安卓TOP2的iQOO......

据天猫商城数据显示,截止11月12日零点,成立仅18个月的新博网投官网创新设计聚集平台ITIb,超过传统品牌优衣库和波司登等行业大佬,成为天猫女装类目销量“榜一”,双十一销售额超过了10亿元。

  图源:天下网商

据iQOO双十一终极战报显示,成立不到三年的iQOO拿下行业安卓TOP2的亮眼成绩:1~11日天猫安卓手机品牌销售额TOP2;iQOO品牌斩获苏宁安卓手机销量TOP2;iQOO官方旗舰店斩获京东手机第三方平台品牌旗舰店销售额冠军。此外,vivo官方商城iQOO销售额比去年同期增长5倍,全平台新博网投官网双11当天累计销量/销售额同比提升超过210%。

  新博网投官网成为年轻品牌崛起的流量蓝海

  可以发现,无论是ITIb,还是iQOO,其成立时间均不到三年。两位后浪在双十一这样的促销大战中,纷纷超过老前辈,拿下行业TOP级的销售表现。而ITIb和iQOO在今年双十一的迅速崛起,都和新博网投官网带货密切相关。

新博网投官网  自从疫情以来,新博网投官网带货这一全新渠道成为新的流量洼地。很多新兴品牌借助新博网投官网之势迅速崛起。在今年天猫双十一GMV增速仅为8.45%的情况下,阿里巴巴2021财年财报显示,截至2021年3月31日止12个月,新博网投官网平台淘宝新博网投官网的GMV超过新博网投官网5000亿元,同比增长超过90%。新博网投官网带货的增长趋势相当明显。

新博网投官网在这样的流量蓝海里,ITIb和iQOO分别抓住了属于自己的机会。

  ITIb说是新博网投官网一姐薇娅带火的品牌并不为过。ITIb和薇娅进行深度合作,成立18个月以来,就联手薇娅举行了联名系列线上时装周大秀。通过沉浸式的“即秀即买”,让消费者在新博网投官网过程中直观、立体地感受穿搭秘诀,种草转化效率大增,在今年的时装秀活动中,仅5小时的新博网投官网就吸引了2045万人次观看,总引导成交额高达4.1亿元。

  如果说ITIb是通过和薇娅这个“超流量体”深度绑定来抓住新博网投官网的流量蓝海机会。那么,iQOO就是通过全方位的布局,抢占到的全网流量洼地。

  从2019年成立以来,iQOO就布局新博网投官网赛道。可以说是和新博网投官网这一风口一同发展起来的。根据淘宝的数据,发展到现在iQOO已经拥有了14名自己培养的专业主播和3个设备先进的新博网投官网间。有这一“硬件基础设施”打底,让iQOO得以将新博网投官网玩出很多“新花样”。

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首先是布局品牌自播。iQOO官方新博网投官网间不仅节假日运营,而且在平时也会开播。并且iQOO建立了自己的新博网投官网粉丝群,一方面可以更方便的新博网投官网用户;另一方面还能保证新博网投官网抢购时用户的参与度。此外,iQOO的自播在玩法上也颇有创新,除了“抽奖、抢秒杀价”这样的常规活动,iQOO还邀请KPL职业选手、B站百大UP主参与,打造独具特色的新博网投官网专场。

  其次是全渠道布局,iQOO的新博网投官网渠道不仅选在了京东、苏宁、天猫这三大电商平台,而且像抖音、快手这样的新兴新博网投官网平台,甚至招商新博网投官网网上商行这样的小众平台,iQOO也有重点布局;最后是联合各界主播,扩展新用户群体。比如陈赫、雪梨等。有意思的是,iQOO手机也是薇娅新博网投官网间的常客。

  这一整套组合布局下来,使得iQOO在此次双十一开门红期间取得了新博网投官网GMV破亿,新博网投官网间成交同比增长300%,自播渗透率高居手机行业TOP1的好成绩。

  所以相对来说,iQOO的案例更值得参考。薇娅这样的头部主播毕竟只是少数,这样的合作案例可遇不可求,但是iQOO的新博网投官网布局却是每个新品牌都可以抓住的机会。

新博网投官网  洞察到市场需求缺口

  当然了,如果只是抓住了新博网投官网的机会,产品定位和消费者需求不清晰,产品打造能力一团糟那也是不行的。而对于iQOO和ITIb,笔者发现除了抓住新博网投官网这个窗口之外,它们还有一个共同的成功要诀:能精准找到消费者的需求缺口。

新博网投官网在服装界,设计师品牌一直以来被质疑“标价虚高、营销属性强”。但ITIb的成功显然走出了不同的道路。通过调查发现,消费者对于“设计师款”是青睐的,但是以往碍于设计师款高昂的价格望而却步无法体验。洞察到这一需求的ITIb,以“让消费者以好价格买到好设计”的理念入场,在Z世代成为消费主力的今天,消费需求美学化、体验化成为必然趋势,这毫无疑问是ITIb的机会所在。

  而在手机界,专业的电竞体验一直以来被认为是新博网投官网发烧友、专业电竞玩家的专属。所以我们看到以往市面上很多新博网投官网电竞手机设计另类、机身厚重、价格高昂,虽然新博网投官网体验不错,但真不适合日常使用。作为普通人又不太可能专门买一部手机来打新博网投官网。洞察到这一市场需求,iQOO以“追求强悍性能和极致体验”作为使命,切入了智能手机市场。在EDG夺冠全民狂欢、新博网投官网电竞成为年轻人日常新博网投官网方式的今天,iQOO趁势崛起也是自然而然的事情。

新博网投官网  所以,从ITIb和iQOO的崛起的例子来看,市场需求并不是一成不变的。新兴消费者的需求往往是多元的、并且不断升级的过程,尤其是当用户对某个品类的需求觉醒之后,只要市场上的解决方案没有完全、完美覆盖所有的人需求,小品牌就会由此成长起来,这就是新品牌的机会。

  可以说从定位到抓住新博网投官网这样的渠道蓝海,iQOO和ITIb为新品牌崛起创造了可供借鉴的商业蓝本。

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来源:新博网投官网魔方

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